一、軟件行業現狀？

?1.互聯網10年間的瘋狂生長，促進了中國互聯網的繁榮，激發了軟件行業的爆發式增長，到如今應用軟件已日趨飽和，C端市場被大廠牢牢占據，自媒體、短視頻、游戲、移動辦公等很難突破，再加上研發難度大，投資成本高，小公司根本做不了。

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?2.sass的發展，進一步擠壓B端市場，導致傳統廠商和靠定制化軟件研發的時代逐步落幕。大量現成的saas化軟件已經覆蓋了至少60%的市場，剩下的大型國企要么成立三產公司自己做，要么通過零代碼平臺構建。

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?3.數字政府大力發展，將G端市場推向高峰，卻被入圍業務廠商牢牢把持，國垂、省垂系統的建設，進一步壓縮了訂制軟件項目空間。

?剩下極其特殊的，對安全性要求比較高的定制化應用，或者技術難度較大的會通過購買大廠軟件產品進行項目實施，這進一步降低了定制軟件市場需求。

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?4.互聯網大廠進入業務領域，開始搶奪訂制項目訂單，大廠以技術優勢和生態體系建設提供更優的解決方案，使得小型軟件在解決方案層面競爭壓力加大。

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?5.AI發展將對軟件開發行業形成新的沖擊，各政府部門和國企正在加強信息化部門和人才建設，原來靠程序員寫的軟件，業務，逐漸開始內部消化，少量訂制軟件市場進一步被壓縮。

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?6.大國金融博弈，政府債臺高筑，投資收縮，居民消費疲軟，企業融資困難，民間投資意愿降低，toB、 toC 、 toG市場都嚴重壓縮。

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?7.隨著中美科技戰的白熱化，政府對于國產化要求變高，但國產替代軟件和硬件產品尚不成熟，價格高，難用，性能差，適配性差，增加了甲方單位項目投入，也增加了研發企業的投入成本和技術難度。

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?二、當下傳統定制軟件企業的出路在哪里？

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?1.優秀的解決方案規劃能力。對于G端用戶而言，中國政府數字政府建設已逐步接近尾聲；B端和C端也隨著中國信息產業的崛起，逐步建立起了信息化系統和數字化認知，我們所面對的客戶再也不是一個管理系統就能“打發”的了。他們對于完整的解決方案更加青睞，這樣的方案更像一個優秀的“集成方案”，從硬件到軟件，從物聯網到大數據，從大模型到AI，從互聯網到各種安全加密網絡，從加密貨幣到區塊鏈，從各種競品到各種廠商的優秀產品，從單一平臺向多平臺，從單一系統向多系統，從單部門到跨部門，從業務管理到業務運營數據運營，很多東西再也不是一家軟件訂制研發企業能夠獨自完成的了，需要多個廠家，多個部門，多個行業，多種產品才能形成優秀的解決方案，最終增加項目機會。

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?2.軟件研發，服務下沉。

?如上文介紹，隨著行業的飽和，經歷困難等諸多因素，這個時代再也不是給用戶做一套定制化軟件或者買一套sass的時代，投資成為了行業瓶頸。一是自媒體的發展給“用戶”形成了一種錯覺，認為什么軟件都很簡單，價格上不去；二是同質化競爭和惡意競爭導致用戶出現認知偏差，他們會把軟件開發當成淘寶買衣服；三是sass化的普及進一步加深了軟件廉價的印象；最終原因是用戶沒錢了，也沒那么“好騙”了。面對當前惡劣環境，研發市場的不斷收縮，我們想要保持繼續在這個行業“喝湯”，就得下沉服務，這時候關于軟件運營（不是運維），數據運營，數據服務，交付服務，規劃設計與咨詢成為我們“喝湯”的手段。也就是“服務下沉”，我們以服務的形式，賺取利潤，這樣的投資一是對于用戶來說沒那么大，二是對于研發企業也有得賺，三是為企業提供了新的業務增長可能，但是這取決于服務質量的好壞。

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?3.基于業務的大數據處理方案與實施。

?基于上文形成的認知，大部分“用戶”（這里主要指G端和B端）都已建成各種業務系統，但是對于各類系統的鏈接和交互應用無法有效集成，這里就會出現新的數據治理和數據運營的機會，這些機會催生出新的解決方案，這些解決方案大多數類似上文提到的“集成方案”，大部分需要成熟的大數據軟件產品支撐，這時又催生出了實施交付的商業機會，但同時也對業務承接方提出了更高的要求。

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?4.數據安全，應用安全，網絡安全相關業務。

?隨著國產替代，數字中國，數據要素資產的推進，在數據安全，應用安全，網絡安全等方面要求愈發嚴苛，隨著時間的推移，政府部門舊的業務系統替代對于軟件開發廠商或許存在著一些機會。

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三、?未來業務的增長點在哪里？

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?1.新技術變革。

?最值得我們期待的是，先進的技術被開發和應用，比如量子計算機、虛擬現實、空氣成像、“腦波技術”等的發展和普及，這將極大的重塑行業形態，基于傳統的業務架構和交互方式將被重塑，將會產生大量的商業機會。

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?2.新的可替代編程語言

?如果沒有更先進的技術被發明，那么隨著中美競爭，老美完全技術封鎖，這時候國產替代編程語言，或者不是基于中美對抗，而是基于新的計算機架構出現新的編程語言，這些編程語言被廣泛的應用已替代舊的業務系統，也會產生一些新的機會，不過這種假設幾乎不會實現，效果也沒有技術變革帶來的機會大。

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?四、程序員個人如何發展？

?隨著互聯網行業、軟件行業的逐漸飽和，低代碼和人工智能的發展，大廠行業軟件產品的成熟，哪些只會打螺絲的crud程序員開始逐步退場，哪些只寫前端或者只寫后端的程序員也岌岌可危。而哪些善于溝通，技術全面，知識全面，能夠靈活使用和快速熟悉各種軟件產品的程序員將脫穎而出，這些人將在“服務下沉”的市場中，發揮出最好的水平，他們可以提供咨詢、規劃、設計、架構、編碼、實施的全流程服務，從成本來說為公司節省開支，實現了一材多用，從效率和服務來說可以總攬全局，快速處理各類業務需求，提升了用戶服務體驗。那么程序員最終剩下的那一批人還寫代碼的人，無疑應該都是行業大牛，他們就是那些寫出AI和低代碼或者發明新語言來淘汰自己“同行”的人。因此，如果沒有底子或者本身對編程沒有興趣，自我覺得本身成為大牛的可能性不高的，要么別入行，要么早做打算。除此，“安全”方面的人才需求目前也挺大，工資也挺高的，可以作為備選項。

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