1、項目概況

項目名稱：產品營銷及沉浸式體驗中心建設項目。

建設地點：廣東省珠海市高新區科技創新海岸北圍鼎興路北、興中路西側匯金金融科技產業園。

實施主體：珠海匯金科技股份有限公司；項目建設期24個月；項目總投資4900.00萬元

2、項目建設的必要性

（1）為產品打造沉浸式體驗中心，擴大市場影響力

公司本次建設營銷中心，將打造銀行網點沉浸式產品體驗，將公司傳統產品及新型產品集中展示，尤其是智能業務庫管理系統，硬件功能模塊較多，體積大、重量重，難以面向分布全國的銀行機構及網點進行實物宣廣。通過優質的集中展示，客戶可實地、實物、實操式體驗產品功能，了解產品價值，增強業務直觀性、體驗性及可理解性。此外，營銷中心可為客戶、員工、產研合作機構、合作伙伴等提供業務模擬及實操培訓，尤其為公司的新產品提供直觀的體驗及展示場所，有助于公司不斷增強營銷及推廣能力，有效提升客戶黏性，幫助公司進一步鞏固市場競爭力。

沉浸式產品體驗中心與營銷中心的建設，能夠讓已有客戶與潛在客戶更為全面地了解公司的全部產品及一體化服務能力，直觀與立體地呈現出公司的產品與服務如何幫助銀行實現信息化、智能化、節約化、效益化的應用與提升。助力營銷展示，提升宣傳質量。

此外，產品營銷及沉浸式體驗中心的建設將有助于提升公司的綜合形象，提高客戶的業務交流、產品體驗及需求反饋時效，進一步促進公司不斷豐富和完善產品體系，提升產品質量。

（2）完善品牌形象，提高行業影響力

品牌是一個企業核心綜合素養的載體，而產品展示中心是這個載體的主要展現形式，陳列一個企業的研發技術水平、配套服務能力、產品先進性等綜合要素，能夠助力公司與銀行客戶之間的溝通更加高效。本項目的成功建設能夠為公司提供良好的品牌展示場所，更為直觀的展示公司的綜合實力和專業性，提高業內知名度。

同時基于公司主營業務的特征，銀行智能化運營解決方案的交付成品難以集中展示，只能通過在固定場所進行高度總結與描述，才能為客戶和潛在客戶提供量化的、具有沖擊力的視覺呈現。

此外，建立產品展示中心有利于拉近客戶距離，為銀行客戶創造就近考察公司綜合實力的機會。一方面降低了銀行客戶的考察成本，降低產品推介難度，縮短方案推介時間。另一方面展現了企業實力，塑造品牌形象，助力公司拓展長期客戶。同時，近距離與銀行客戶交流還有利于收集客戶對產品的建議和意見，將信息重新反饋給產品中心與研發中心等部門，使公司能更及時地對產品進行更新和完善，開發出更符合客戶需求的產品。進一步擴大品牌形象和品牌聲望，形成品牌壁壘，為公司業務規模的擴大做出準備。

此外，營銷和產品展示中心的建設有利于公司擴大影響力，吸引優秀人才，同時為員工建立品牌自豪感，有利于公司核心員工和管理團隊的穩定。

營銷中心的建設將有助于公司及時反饋用戶需求信息，進一步促進公司不斷豐富和完善產品體系，提升產品功能和技術性能。

通過增加營銷、服務人員，完善銷售體系，確保公司與客戶之間的溝通順暢，根據客戶意見將智能業務庫及其他產品的設計、開發需求反饋至研發部門，進而開發多品類的產品及解決方案，能夠保證公司產品的創新與適用優勢。

3、項目建設的可行性

（1）公司客戶結構優越，業務前景發展良好

自 2005 年成立以來，公司專注于金融風險防控領域，以“安全”為核心，運用人工智能、物聯網等技術，為銀行等金融機構提供業務內控風險防范及物聯網技術應用的一體化解決方案。十六年的細分深耕，公司積累了豐富的項目經驗，培養了眾多長期及深度合作的優質客戶。公司產品及服務已遍布全國，累計服務于各個銀行，逾 500 家省級分行與 120,000 個銀行網點。

公司每年有計劃地開發新客戶，并與新客戶建立穩定的長期合作關系，客戶數量、市場占有、全國覆蓋面逐步擴大。因此，公司常年積累的優質客戶資源，為本次營銷中心的建設的成功實施提供了客戶基礎。

客戶資源的積累是個漫長的過程，因此不斷鞏固客戶資源，加強品牌建設、推廣力度、充分展示及客戶體驗，吸引更多的潛在客戶對公司而言至關重要。品牌形象的打造不是一個從無到有的過程，而是一個總結復盤的呈現過程，是對過往項目成果和運營理念的高度總結和展示，既便于公司完善戰略發展規劃，也便于已有客戶和潛在客戶快速、更全面地了解公司的管理特色、業務優勢、經營理念，增強合作意愿和信心，從而起到維護客戶關系、鞏固市場份額的作用。

（2）多年來的產品推廣經驗及人才管理經驗有利于公司進行品牌建設

經過多年的經營，公司已建立了較為完善的產品推廣和市營銷管理方案，能夠精準向客戶推介產品亮點，為公司大規模進行品牌建設奠定基礎，對于營銷團隊的人才管理也具有激勵作用。

在人才激勵制度方面，為鼓勵開發人員的創新性和積極性，公司還制定了完備的與績效相關的激勵考核機制，根據項目的完成進度、完成質量、成本控制、產生的實際的經濟效益等因素對開發人員進行績效考核，通過績效獎勵，激勵開發人員提升自身業務水平、提高客戶轉化率，保證品牌營銷人員的持續創新動力。

（3）公司具備地理位置優勢

公司總部設立于珠海，已經積累了面向全國的豐富的客戶資源。華南地區是全國的經濟與金融重點區域，多個銀行、金融機構的總行及總部設立于此。在珠海設立產品營銷和展示中心，有利于公司與客戶建立更加緊密的合作紐帶，為開展市場活動提供便利。公司總部位于珠海，在此設立產品營銷展示中心，能夠為區域內及全國的銀行客戶提供更好的配套服務和產品推介效果，同時也利于擴大公司總部在區域內的品牌曝光度，增強公司在業內的專業化形象。

（4）行業場景長期沉淀和研發的持續投入

公司多年專注銀行內控風險防范領域，在銀行現金及重空憑證管理方面有豐富的產品經驗，對銀行網點業務規則、押運、自助銀行、各類業務庫（柜）等環節及流程均有深刻認知與產品積累，并富有銀行業現金及重控物品管理所涉場景的具體物理場所、管理規范和應用方案的設計及實施經驗，具有建設實際業務場景還原度高的沉浸式體驗中心的技術及實施能力。在研發領域上公司持續投入，緊跟銀行業發展和技術應用趨勢，對銀行業近年來的技術敏感度和前端技術的應用案例均有涉及，是建立沉浸式體驗中心來加強客戶業務理解和提升產品適應性的重要技術保障和應用驅動。

4、項目投資估算

本項目投資主要包括工程費用、設備購置費、人員配置費用、項目啟動費用和基本預備費等，項目投資總額為 4,900.00 萬元，擬由本次發行募集資金投入4,000.00 萬元。投資估算表如下：單位：萬元

5、項目預期收益

本項目為營銷網絡建設項目，不直接產生利潤，不進行單獨財務評價。本項目建成后，效益主要體現為公司整體產品營銷及品牌建設能力的大幅提高，有利于公司開發新產品，提高市場影響力和銷售業績，創造新的利潤增長點，提高公司的整體核心競爭力。

6、項目涉及的用地、備案和環評等事項

本項目用地位于公司現有廠區內，即廣東省珠海市高新區科技創新海岸北圍鼎興路北、興中路西側匯金金融科技產業園，公司已取得相應的《不動產權證書》（粵（2021）珠海市不動產權第 0084303 號）。

截至本預案公告日，公司已完成本項目的備案手續，并取得珠海高新區發展改革和財政金 融局下發的廣東省企業投資項目備案證（項目代碼：2112-440402-04-01-335776）。本項目不屬于《建設項目環境影響評價分類管理名錄》中需辦理環境影響評價手續的建設項目，無需辦理環評手續。

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