◆ 吳翰聰是廣東人，說話帶著粵語腔。

文| 鉛筆道 記者 徐茂祝

?導語

今日，“青年繪”創始人吳翰聰向鉛筆道透露，公司已于去年1月獲得洪泰AA加速器天使輪投資，金額180萬元。

“青年繪”是一個班服定制品牌，主要用戶群為國內高中生，滿足班級在校運會等場合的個性化著裝需求。

公司運用SaaS管理系統，自營4家服裝加工廠，業務覆蓋5400余所高中，銷售額年增長率為30%。

注：吳翰聰承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

去年1月，洪泰AA加速器樓下的星巴克里，吳翰聰正和AA加速器創始人吳玲偉探討自己的畢業論文。

論文主題是高中生班服定制品牌“青年繪”，這是吳翰聰大二時啟動的創業項目。由于看好俞敏洪對學生人群的洞察力，他順藤摸瓜找到吳玲偉，請她擔任企業導師。

10分鐘后，吳翰聰介紹完項目業務，對方問道：“銷售數據如何？”他答道：“年銷售額500萬元左右。”

吳玲偉沒有就論文做出指點，而是再次提問：“你們要不要投資？”吳翰聰盤算著，公司成立一年多，已有盈利能力，但是機構能提供資源和指導促進項目發展，遂應下了這樁美事。

借此機緣，“青年繪”最終獲得洪泰AA加速器的180萬元天使輪投資。

“青年繪”起步于北京物資學院旁一間5平米的地下室，吳翰聰和合伙人買來印刷機，根據客戶定制圖案將裸衣加工成班服。他們的市場策略是線下推廣，通過到中學門口分發傳單、在學校周邊商店張貼海報及發展校園大使進行推廣，后來逐漸轉為使用營銷QQ號宣傳。

團隊通過在北京、河北、內蒙古和山東調研，認為現金交易更符合用戶群消費習慣。“使用支付寶的高中生較少，而且收齊全班費用存入銀行再網上支付，這一流程也增加了班長的壓力，不如一手交錢一手交貨。”

◆ “青年繪”定制班服效果圖，客戶可自己搭配顏色和圖案。

早期，公司選擇家庭式作坊為代工廠，“和同行都是一個套路”。但是隨著訂單量加大，供應鏈幾近崩潰。吳翰聰回憶道：“每天都會有十幾個班長打電話來哭訴，他們因為班服沒能按時送到或者有瑕疵而受到同學責怪。”

吳翰聰不甘只做市場的跟隨者，要想跳出同質化競爭，提升產能、保證物流時效已成為亟待解決的問題。

獲得融資后，吳翰聰立即將資金用于供應鏈升級。他通過入股但不參與經營的方式，簽下分別位于廣州、北京、浙江和重慶4家工廠。“寒暑假是班服定制的淡季，工廠可以自找業務，公司不用負擔租金及人力費用。”目前，公司產能為2萬件/天。

同時，“青年繪”參股訊貓軟件公司，自主研發供應鏈SaaS管理系統。使用這一系統，設計師提交圖稿半小時后，工廠即可投入加工印刷，次日便能發貨。具體流程如下：

除原有線下渠道，“青年繪”正籌劃入駐天貓等電商平臺，并將重點向線上轉移以覆蓋更多人群。后期，公司將加大社交媒體、搜索引擎等渠道的宣傳力度。

同時，公司還在探索對高中生人群再運營。如開發周邊產品、導流至其他業務。據吳翰聰介紹，“青年繪”已和駕校、STEM教育機構展開合作，挖掘更多變現模式。此外，公司還鼓勵大學生創立自有小批量定制服裝品牌，“青年繪”為其提供供應鏈支持。

現階段，公司可提供34款裸衣（如T恤、衛衣），并有10余位設計師負責圖案設計。業務覆蓋5400余所高中，每年40萬~50萬人定制班服，銷售額年增長率為30%。

“青年繪”已啟動A輪融資，期待相關基金加入，助力公司發展天貓等電商渠道。

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編輯 薛婷 校對 吳曉宇

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