本期總結的干貨，教你如何去查詢企業，做客戶開發等類型的用戶。關于一些市面上你了解到的一些軟件工具，以及如何去選擇使用等。

國家企業信用信息公示系統：中國政府的官方網站，可以免費查詢中國大陸地區的企業信息，包括公司名稱、法定代表人、注冊資本、經營范圍、信用評價等等。

某查查類：國內知名的企業信息查詢平臺，可以查詢中國大陸地區的企業信息，包括公司基本信息、股東信息、財務信息等等，部分信息需要付費才能查看。

主要看你作為哪類用途，若你是談合作，想看看合作方企業的運營狀況、股東信息、參保人數，有無法律糾紛，商標持有多少號，招標信息等等那足夠你用了，你可以監控企業，出現一些新的動向都會推送給你的，尤其是法律糾紛等。

若是想做客戶開發聯系企業關鍵人，就會有些局限。這些網站的數據可能存在一定的滯后性或者不準確的情況，因此在使用時需要多方面的核實和比對。用作開發客戶那這方式不太行了，我們都用過了。

存在問題一：這類軟件展示的信息有些滯后或不準確，可能當你聯系到客戶時，她們現在已經不以這類經營為主，或者沒有這類需求了。

存在問題二：即使信息展示的法人號碼，但很有可能是財務的、行政前臺的，或者是座機，甚至空號，還有隱藏的。現在很多企業法人不公示自己用的號碼，很大原因在于他已經被你的各種同行騷擾無數回了。

親身經歷，我們公司前幾年就是用某查查開發客戶的，都不充會員的，因為我們要的就是號。我們上午篩選目標企業信息和聯系方式放進一個表格里，整理個差不多400條左右的目標客戶，下午我們就開始聯系。

總體來看，一天3個意向客戶的量基本是能完成的。但好景不長，從前年開始就不對勁了，經常發生要成交的客戶被同行翹走了，和同事聯系的客戶是同一個人撞單時常發生，客戶在我和同事間對比看誰的出價更優惠，各種烏龍事件。這很明顯資源匱乏了，公司的公海客戶都要翻爛了，工作任務只多不少。同事跑去同行那上班的也很多，因為我們的產品價格貴點。

盡管你的產品再好，賣不到客戶手里那就砸了，后來我們公司換了查企業軟件的工具。結合企業的長期性，選了個整合類的獲客工具，很適合做企業客戶開發。優勢就是能夠設置條件去直接篩選出你的目標客戶，里面的細分很多，看你對哪類需求比較多，可以看到企業招聘信息、海關信息、著作權、司法等某查能看到的都有。

選擇工具主要看兩點——功能

1.招聘信息，這個能夠直觀看到企業近期真實動向，他們的需求變化等等。

2.能夠整合多個渠道的聯系方式，只要是企業對外公示的號碼都能看到來源哪個渠道信息是誰的，并直接空號識別。

如何選擇一個合適的工具？

主要是看，1.他整合過來的資源量多不多，是否能幫你精準篩選有效的。

2.能否支撐你長期使用，很多工具他更新的數據信息就很慢，競爭對手都在用，那你開單幾率就小了。

3.客戶管理，有效客戶直接全部導入個人中心，客戶的更進、查詢、信息記錄一目了然，減少重復開發的問題發生。此外，免費查詢企業的軟件種類有很多，市面上魚龍混雜，建議根據企業規模，使用人數，客戶群體，以及你們的需求去找。

覺得本篇有用的就點贊關注，會定期分享銷售技巧、企業管理、行業獲客等干貨。私信1或評論可以免費獲取獲客軟件、500套銷售工具、行業白皮書等干貨經驗。