5月1日，郵政客戶服飾內購會在成都的都江堰市幸福海寧皮草商城正式拉開帷幕，當日上午成功吸引了近千名客戶參加活動。

近日，由成都市郵政分公司搭臺、商家參與、百姓叫好的品牌服飾內購會，為困境中的企業注入一針重振強心劑，獲多方贊譽。皮草商城喻老板感慨道：“感謝郵政，讓我不言放棄再次揚帆起航！”

庫存積壓 商家犯愁

位于成都市都江堰市轄內熱鬧街區、人流密集的“幸福海寧皮草商城”在春節前后原本應處處洋溢著十足的年味兒，不料疫情突襲，商城暫停營業。

“以前哪里愁賣哦，春節正是旺季，1月初我就陸續補充了將近兩千萬元的貨，沒想到正月初一就被迫關門。”4月2日，從老家浙江回到成都的幸福海寧皮草商城喻老板面對千萬元的積壓庫存，十分發愁，“資金鏈即將斷掉，已經做好了放棄的準備。”

4月，在政策的指引下，商城逐步恢復營業，可冬季已過，滿場的皮草大衣哪里還賣得出去？一籌莫展的喻老板想到去年在郵政定制了一年的閱報欄廣告媒體服務，遍布轄區內各大社區的54個郵政閱報欄每每給商城活動的宣傳都起到了不可或缺的作用。

抱著試一試的想法，喻老板找到了成都市都江堰郵政分公司，在了解皮草商城的實際情況后，都江堰分公司提出在逐漸入夏的當前，進行冬裝常規營銷宣傳預計無法實現理想效果。為全力幫助皮草商城解決實際困難，通過系列研討與策劃，都江堰分公司在市公司指導下，提出以郵政客戶內購的形式，充分發揮郵政多渠道資源，為活動匯聚人氣、實現客戶多方引流的活動思路。

這讓困境中的喻老板看到了希望的曙光，經過與成都市分公司進行合作洽談，雙方選定在都江堰區域進行服飾內購會先行試點。

線上線下 多元引流

“只要能夠清理庫存盡快盤活資金，我可以做到最大化的讓利！”“以反季節促銷為契機進行冬款打折清庫回饋我們的郵政客戶，同時選定出“特價”“爆款”，讓百姓得到實實在在的優惠。”在皮草商城的辦公區，成都市都江堰分公司與商家敲定了內購會的產品款式、落實活動宣傳形式。

活動前15天，54個郵政閱報欄、17個郵政支局LCD屏整齊上陣，同頻打出“郵政助力復工復產”“國企擔當，定向幫扶”“海寧皮草，清倉大促，不計成本”內購會宣傳文案，吸引消費者；組織的20名地推人員帶著數萬份宣傳單、邀請函走訪于轄內街頭巷尾、社區之間進行客戶邀約；分公司員工借助個人微信朋友圈、網點窗口、外拓走訪，向客戶、親友、鄰里持續宣傳推廣活動……

活動前10天，成都市分公司新媒體項目組啟動微信朋友圈“附近推”廣告投放，“投放主要輻射以皮草商城為中心向3公里范圍內人群，根據后臺數據統計，活動廣告累計成功送達近7萬人次。”項目組負責人羅琳介紹道。

在郵政傳統媒體與新媒體同步投放的宣傳手段助推下，初步形成矩陣式、立體化的宣傳擴散成果，實現了本次內購活動宣傳在轄區內的全覆蓋。

多方認可 跟進復制

“五一”小長假的第一天，郵政客戶服飾內購會在幸福海寧皮草商城正式拉開帷幕，現場設置了到店有禮、下單有獎等回饋機制，當日上午成功吸引了近千名客戶在經過測量體溫無異常后進店參加活動、參與選購。

“年前我看中的4000多元的大衣沒來得及買，今天不到3000元就入手了，真心劃算！”高女士一邊忙著掃描郵政為商城提供的“聚合支付”商家收款碼完成付款，一邊禁不住分享“豐收”的喜悅。

郵政內購活動也受到了都江堰當地政府部門的關注，商務局、社區街道等相關部門派員赴現場指導，并對郵政積極助力企業復工復產、助推地方經濟發展給予了高度評價。

為期3天的服飾內購活動累計助力皮草商城實現銷售額32萬余元。當被問及此次試點成效是否達到預期時，喻老板坦言：“首場內購會的營收自己沒有特別看重，活動前心里也打鼓，但現場的氛圍和超出預期的宣傳效果帶給我個人和整個公司帶來極大鼓舞，提振了我堅持下去的信心。”

迎著國家政府的動員號召和廣大百姓這份消費熱情，成都市分公司通過落實市場調研、產品選款、推廣宣傳等工作，于6月初在主城區內開展了第二場小型服飾內購會，實現銷售金額10萬余元。

據了解，本月郵政助力企業復工復產服飾內購會還將在郫都、雙流、邛崍等地陸續開展。同時借助郵樂網平臺，成都郵政正著力為商家打通線上銷售渠道，幫助商家實現布局線上與拓展線下相結合的經營心愿。

助力復工復產

郵政擔當有為

作者 | 胡曦月